ag九游会官方最简单的618却成了近三年增速最快的6|欧美眼影和日韩眼影|18?
2025-07-01 04:49:28|九游会登录官网入口互聯
在618临近结束时✿◈ღღ,杨蕾完成了最后一次下单✿◈ღღ。往年大促✿◈ღღ,她习惯一次性囤够半年的必需品✿◈ღღ,一单管半年✿◈ღღ。
但今年不同了✿◈ღღ,她开始按需购买——只在真正需要时才打开APP✿◈ღღ,随时下单都能直接“立减”✿◈ღღ,完全不用费心凑单✿◈ღღ。因为不用集中凑单✿◈ღღ,她零零散散下了二十多单✿◈ღღ,连她自己都有些意外✿◈ღღ。
促销时间虽然延长了✿◈ღღ,但消费者反而没那么疲惫✿◈ღღ。天猫今年全面实行“立减”✿◈ღღ,规则一句话就能讲清✿◈ღღ:消费者无需凑单✿◈ღღ,单件购买也能直接享受15%起的折扣✿◈ღღ,最高可达50%✿◈ღღ,堪称“史上最直接”✿◈ღღ。
但这并不意味着竞争激烈程度降低✿◈ღღ,只是平台间的较量从单纯的价格战转向了更高维度的品质竞争✿◈ღღ,促销策略也从“绝对低价”向“质价兼顾”转变✿◈ღღ。
618一直被看作观察上半年消费趋势的风向标✿◈ღღ。今年618天猫整体业绩超过了此前预期✿◈ღღ,剔除退款后GMV同比增长10%✿◈ღღ,为三年来最高✿◈ღღ。全周期453个品牌在天猫618成交破亿✿◈ღღ,同比去年增长24%✿◈ღღ。
品牌消费的集中爆发✿◈ღღ,也印证了中国消费者正进入“品质觉醒”阶段✿◈ღღ,愿意为“好一点”的商品接受“贵一点”的价格✿◈ღღ,关注点也超越了基本需求✿◈ღღ,转向购物体验本身✿◈ღღ。
天猫率先洞察到了这一趋势✿◈ღღ,在今年3月的商家大会上就明确释放信号✿◈ღღ:资源投放不再“广撒网”✿◈ღღ,而是聚焦“扶优扶强”✿◈ღღ。
在电商进入存量竞争阶段的当下✿◈ღღ,继续在复杂规则上做文章意义不大✿◈ღღ,因为靠复杂玩法去吸引用户✿◈ღღ,效果已经明显减弱欧美眼影和日韩眼影✿◈ღღ。
过度低价竞争的问题已经现形ag九游会官方✿◈ღღ,一些电商平台的流量不成比例地流向低价✿◈ღღ,商家不惜偷工减料或抄袭造假✿◈ღღ,陷入“囚徒困境”✿◈ღღ,消费者的购物体验也大打折扣✿◈ღღ。
这种“内卷”本质上是一种低效率的竞争✿◈ღღ,在当前市场环境下已难以为继✿◈ღღ。现在行业参与者纷纷“反内卷”✿◈ღღ,目标是同时实现高质量增长和有序竞争✿◈ღღ。
好处至少有三点✿◈ღღ:首先✿◈ღღ,消费者省去了费劲凑单的麻烦✿◈ღღ;其次✿◈ღღ,规则简化让消费更“冷静”——当不需要为了折扣硬凑单时✿◈ღღ,消费者往往只购买线件商品✿◈ღღ,而不是为了凑单买4-5件✿◈ღღ;最后✿◈ღღ,消费者也不会再优先选择那些“可凑单”但未必真正需要的商品✿◈ღღ。
消费者不用再花大量时间比价✿◈ღღ、凑单✿◈ღღ、抢券✿◈ღღ,可以把注意力放在了解产品本身——关注品质✿◈ღღ、性能欧美眼影和日韩眼影✿◈ღღ、价格和服务✿◈ღღ。这促使消费者从单纯比价转向更综合的性价比考量✿◈ღღ,反而更能有效激发购买意愿✿◈ღღ。
需要明确的是✿◈ღღ,消费者追求“好产品”✿◈ღღ,并不意味着不在乎价格✿◈ღღ,他们更在意的是更省心的交易过程ag九游会官方ag九游会官方✿◈ღღ,是在大促中能以更简单的形式✿◈ღღ,购买到更低价的优质商品✿◈ღღ。天猫在大促中提供“低价+简单”的购物体验✿◈ღღ,正是消费者所需要的欧美眼影和日韩眼影✿◈ღღ。
消费者为了凑够满减金额✿◈ღღ,常常购买一堆非刚需的商品✿◈ღღ,最后又退掉其中一部分✿◈ღღ。不仅增加商家的成本✿◈ღღ,还会造成销售数据的“水分”✿◈ღღ。
从今年618的情况来看✿◈ღღ,简化玩法反而成为了促进成交的关键因素✿◈ღღ。以色列护发品牌Gotukola负责人表示✿◈ღღ,“今年计算折扣门槛更轻松✿◈ღღ,优惠一目了然✿◈ღღ,明显促进了转化✿◈ღღ,品牌整体成交预期达2700万✿◈ღღ,同比增速高达268%✿◈ღღ。”
整体数据也印证了这一趋势✿◈ღღ。第三方机构易观监测的数据显示✿◈ღღ,5月13日至26日期间✿◈ღღ,淘宝天猫平台的家电✿◈ღღ、美妆✿◈ღღ、服饰行业同比增速显著✿◈ღღ。3C数码行业表现尤为强劲✿◈ღღ,开售仅20分钟欧美眼影和日韩眼影✿◈ღღ,苹果成交额已超去年618首日全天✿◈ღღ,华为ag九游会官方✿◈ღღ、小米等品牌也迅速破亿✿◈ღღ;游戏本✿◈ღღ、高端耳机/音箱✿◈ღღ、智能机器人等趋势单品增长迅猛✿◈ღღ。
这种转变的本质是一个“去泡沫化”的过程✿◈ღღ:从单纯的价格战转向品质和服务竞争✿◈ღღ,从满足“伪需求”到激发真实消费✿◈ღღ。
当然✿◈ღღ,仅靠商家努力还不够✿◈ღღ。从去年开始✿◈ღღ,电商平台纷纷开始调整方向✿◈ღღ,从“卷价格”转向“卷服务”✿◈ღღ。天猫也通过 “扶优去劣”✿◈ღღ,与优质商家共同推动品质消费升级✿◈ღღ。
本次618✿◈ღღ,天猫以品质商品作为基础欧美眼影和日韩眼影✿◈ღღ,叠加品牌✿◈ღღ、平台✿◈ღღ、国家全方位的消费补贴✿◈ღღ,有效激发了消费者的购物热情✿◈ღღ,也提升了大促的整体爆发力✿◈ღღ。
一个明显的趋势是✿◈ღღ,如今更多消费者开始看重更好的材料和工艺✿◈ღღ,这反映了存量市场的特点——消费需求从满足“有没有”✿◈ღღ,转向追求“换更好”✿◈ღღ。
服装行业尤其需要品牌们跟上趋势变化✿◈ღღ。当很多女装品牌还在为高退货率发愁时✿◈ღღ,国产高端品牌之禾却通过进口顶级面料✿◈ღღ、建立自主工厂✿◈ღღ、聘请国际设计师等方式✿◈ღღ,打造出单品价格数万元的高端产品欧美眼影和日韩眼影✿◈ღღ。
之禾的门店策略也极为聚焦✿◈ღღ,只布局一线城市核心商圈的高端商场✿◈ღღ,目标客户是追求经典持久✿◈ღღ、理性消费的高净值女性✿◈ღღ。
其实✿◈ღღ,对于这种定位小众高端的品牌✿◈ღღ,找到合适的线上渠道并不容易✿◈ღღ。天猫打造了“天猫小黑盒”等高调性营销IP✿◈ღღ,为用户提供一个具有高品质购物体验的平台✿◈ღღ,这也是之禾需要的✿◈ღღ。
今年618✿◈ღღ,之禾天猫旗舰店成交额突破4000万元✿◈ღღ,同比增长超70%✿◈ღღ,其中88VIP会员贡献了约85%的销售额✿◈ღღ。
618期间✿◈ღღ,和之禾一样跑出高增长的品牌不少✿◈ღღ,被誉为手机壳界“爱马仕”的CASETiFY✿◈ღღ,在本次618手机配件品类中登顶✿◈ღღ;定价不低的家居品牌霜山✿◈ღღ,则通过兼具美观✿◈ღღ、实用性的家居用品✿◈ღღ,在618第一阶段销售额同比去年翻倍✿◈ღღ;海尔旗下高端品牌卡萨帝的油烟机✿◈ღღ,销售额实现了惊人的约80倍增长✿◈ღღ。
今年618另一个显著趋势是科技智能消费的兴起✿◈ღღ,消费者对“新”科技产品需求旺盛✿◈ღღ。科技创新是品质的重要维度✿◈ღღ,有不少品牌就靠科技创新实现突围✿◈ღღ。
例如✿◈ღღ,戴森✿◈ღღ、徕芬等吹风机品牌正探索折叠✿◈ღღ、精油护发等新方向✿◈ღღ;追觅✿◈ღღ、云鲸等扫地机器人品牌则向仿生机械臂ag九游会官方✿◈ღღ、子母机✿◈ღღ、高温灭菌等技术演进✿◈ღღ。
这其中✿◈ღღ,徕芬这几年靠极致产品力迅速崛起欧美眼影和日韩眼影✿◈ღღ。从2021年月销仅3台的艰难起步✿◈ღღ,到如今搅动行业格局✿◈ღღ,其创始人叶洪新强调公司的护城河在于“低成本”和“品牌力”✿◈ღღ,并愿意将制造环节的利润让渡给消费者✿◈ღღ,让更多人用得起好产品✿◈ღღ。
今年618✿◈ღღ,出于国家“以旧换新”补贴政策叠加平台优惠✿◈ღღ,很多消费者得以靠合适的价格体验技术红利✿◈ღღ。
综合来看✿◈ღღ,这些成功案例都有一个共同点✿◈ღღ:产品本身具有过硬的品质和创新价值✿◈ღღ。在消费者越来越理性的今天✿◈ღღ,只有真正优质的产品才能赢得市场认可✿◈ღღ。
今年淘天平台对“品质”商家和商品的扶持力度明显加大✿◈ღღ,重视程度前所未有✿◈ღღ,流量分配机制也跟着调整✿◈ღღ。今年淘系将更多公域流量倾斜向优质新品✿◈ღღ,助力其成长✿◈ღღ。
无论哪个行业✿◈ღღ,品牌要实现向上发展✿◈ღღ,都离不开三个关键环节✿◈ღღ:产品创新✿◈ღღ、精准触达高价值用户✿◈ღღ,以及有效促进购买转化✿◈ღღ。
首先是产品创新✿◈ღღ。开发成功的新品必须基于对目标人群需求的精准洞察✿◈ღღ。天猫为品牌提供的用户偏好和行业趋势数据✿◈ღღ,对品牌而言极具价值✿◈ღღ。
以徕芬为例✿◈ღღ,他们根据平台反馈快速迭代产品✿◈ღღ:针对用户反映的充电接口问题✿◈ღღ,推出USB-C接口电动牙刷✿◈ღღ;结合南方潮湿气候特点✿◈ღღ,优化产品速干功能✿◈ღღ。这种数据支持让品牌能更精准地把握创新方向✿◈ღღ。
例如✿◈ღღ,618前淘天与小红书合作的“红猫计划”✿◈ღღ,让用户在小红书被种草后能一键跳转至淘宝✿◈ღღ、天猫购买✿◈ღღ,商家也能实时追踪种草效果并优化策略✿◈ღღ。徕芬等品牌在外部平台的种草内容✿◈ღღ,就直接链回了淘宝✿◈ღღ、天猫✿◈ღღ。
其实✿◈ღღ,天猫本身已聚集了大量主流品类的核心消费人群✿◈ღღ,在线C数码等市场占据主导地位✿◈ღღ。根据魔镜洞察数据显示✿◈ღღ,淘天平台在美妆✿◈ღღ、服饰类目占据主流电商平台超50%的份额✿◈ღღ,家电✿◈ღღ、3C数码品类也占据近五成市场✿◈ღღ。
电商平台对用户分层也做得非常细致✿◈ღღ,最典型的是天猫基于数亿消费者数据划分的“八大人群”模型(如新锐白领✿◈ღღ、资深中产等)✿◈ღღ。这为品牌提供了区别于其他渠道的独特价值——品牌可以基于策略人群视角✿◈ღღ,结合渗透✿◈ღღ、复购✿◈ღღ、高端化等增长要素✿◈ღღ,制定专属策略✿◈ღღ。
例如欧美眼影和日韩眼影✿◈ღღ,近期天猫的“超级新品”扶持数量翻倍✿◈ღღ,孵化周期从30天延长至90天✿◈ღღ,资源位覆盖淘宝首页✿◈ღღ、搜索✿◈ღღ、开屏等核心位置✿◈ღღ,确保小黑盒✿◈ღღ、88VIP等高价值人群能充分接触到新品✿◈ღღ。
更重要的是✿◈ღღ,天猫拥有超过5000万高价值的88VIP会员✿◈ღღ,这些用户每月有27天活跃在平台✿◈ღღ,对品质要求更高✿◈ღღ,是品牌升级的重要支撑✿◈ღღ。
其正围绕这些高价值会员的需求✿◈ღღ,通过品牌会员权益✿◈ღღ、88VIP权益✿◈ღღ、省钱月卡等工具✿◈ღღ,帮助商家进行分层运营✿◈ღღ,提升私域深度对公域曝光的影响ag九游会官方✿◈ღღ,从而增强用户复购✿◈ღღ。
这些措施共同构成了一个良性循环✿◈ღღ:平台提供数据支持和流量倾斜✿◈ღღ,帮助品牌创新产品✿◈ღღ;优质产品吸引更多高价值用户✿◈ღღ;用户增长又反哺品牌发展✿◈ღღ。
当平台机制形成协同效应✿◈ღღ,高质量增长就不再是偶然事件✿◈ღღ,而是可以预期的结果✿◈ღღ。这不仅是618的变化✿◈ღღ,更代表着整个电商行业正在向更健康的方向发展✿◈ღღ。J9九游会真人游戏第一品牌✿◈ღღ,J9·九游会「中国」官方网站✿◈ღღ,j9.com九游会
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